SITE MEKLĒŠANA

Kā nodot interviju pārdošanas vadītājam? Jautājumi un atbildes

Lai pieņemtu personālu, personāla atlasītājam ir vajadzīgsveikt interviju. Potenciālā darbinieka un nākamā darba devēja tikšanās parasti tiek veikta, izmantojot dialogu. Recruiters uzdevums ir noskaidrot visas jūsu pozitīvās un negatīvās īpašības, noteikt profesionalitāti un kompetenci. Pēc intervijas recruiters nolemj, vai kandidāts ir piemērots darbam vai nē. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā pārnest interviju pārdošanas menedžerim. Noskaidrosim, ar ko potenciālais darbinieks var saskarties.

kā nodot interviju pārdošanas vadītājam

Pārdošanas menedžeris: kurš tas ir

Pirmkārt, tas ir pārdevējs, kurš zina, kā to izdarītkompetenti, skaisti un garšīgi runāt par produktu. Ja vadītāji ārzemēs var pārvaldīt visas struktūrvienības, Krievijā profesijas definīcija ir nedaudz izkropļota. Sākotnēji darbinieks ne tikai pārdod, bet arī regulāri veic analīzi. Viņš atzīmēja pārdošanas pieaugumu vai samazināšanos, kontrolēja materiālo preču sūtījumu. Tagad šī profesija tiek modificēta, un lielāks uzsvars tiek likts uz oratorisko prasmju uzlabošanu.

Vadītājs ir speciālistskurš ir atbildīgs par atbildīgu darbu - uzņēmuma pārdošanas vadīšana. Darbinieka galvenais mērķis ir kompetenti piedāvāt produktu pircējam un pēc tam pārdot to rentabli. Noskaidrosim, kā pārnest interviju pārdošanas menedžerim.

Kādas īpašības vajadzētu būt speciālistam?

Sekmīgi nokārtot interviju vadītājampar pārdošanu, jums jāzina, kādas īpašības ir jābūt ekspertam. Profesijas panākumu atslēga ir spēja sevi izcelt, zināšanas par klienta psiholoģiju un censties panākt pastāvīgu karjeras izaugsmi. Galvenā "pārdevēja" iezīme ir neierobežota peļņa, kas ir atkarīga tikai no veiktajiem darījumiem.

kā notiek pārdošanas vadītāja intervija

  • Pārdošanas menedžeris - runātājs un prasmīgs runātājs. Viņam vajadzētu spēt runāt ar visiem klientiem, pareizi nosūtīt informāciju par produktu.
  • Aspirācija un motivācija. Daudzi uzņēmumi piedāvā lieliskus darba apstākļus: atalgojums + procenti par darījumu. Tas nozīmē, ka speciālists var nopelnīt tik daudz, cik viņam patīk. Viens "but": vadītājam ir nepārtraukti jāpilnveido savas stiprās puses, jāstrādā pie nepilnībām un jāanalizē viņu neveiksmes.
  • Esi aktīvs. Jūs nepārvaldīsiet interviju pārdošanas vadītājam, ja jūs lēni atbildēsit uz recruiteru jautājumiem. Katram uzņēmumam ir vajadzīgi aktīvi, jautri speciālisti. Iemesls ir vienkāršs: "pārdevējs" strādā tieši ar klientiem, un bieži vien uzņēmuma finansiālais pieaugums ir atkarīgs no viņa noskaņojuma un pozitīvas.
  • Stresa pretestība. Klienti ir atšķirīgi, un šis fakts ir ļoti svarīgs. Profesionālais menedžeris nekad neuztraucas par negatīvu, var viegli atlaist konfliktu situācijas un atrisināt strīdīgos jautājumus.

Kā sagatavoties intervijai?

Mēs piedāvājam jums jautājumu sarakstuintervija pārdošanas vadītājam. Izmantojiet padomu, lai darbinieks redzētu jūsu kandidatūru: uzsākiet piezīmju grāmatiņu, pierakstiet zemāk minētos jautājumus un rakstiski atbildiet viņiem godīgi, skaisti un kompetenti. Uzmanīgi izpētiet visas savas frāzes, atbrīvojiet vārdus no parazītiem un jargoniem. Atkārtojiet atbildes pie spoguļa vai drauga priekšā, nebaidieties būt radošiem, pievienojot papildu informāciju. Jūs varat arī ierakstīt savu monologu ierakstītājā un klausīties balsi, skaļumu un dikciju. Galu galā šie parametri ir ņemti vērā darbiniecei, kā jau minēts iepriekš, "pārdevējs" ir prasmīgs runātājs.

izturēt veiksmīgu pārdošanas vadītāja interviju

Jautājumi un atbildes uz interviju pārdošanas vadītājam

  • "Pastāsti mums par pieredzi tirdzniecībā, izglītībā?". Viņš absolvējis universitāti ar grādu "Grāmatvedība un audits", pašlaik studē attālināti un iegūt maģistra grādu. Pieredze pārdošanas tur, bet es esmu vienmēr gatavs apgūt jaunas lietas.
  • "Ko jūs redzat sev 5-10-15 gados?". Es uzlaboju savas tirdzniecības prasmes, varbūt es atvēlos savu uzņēmumu vai kļuvu par finanšu nodaļas vadītāju.
  • "Klients ir nonācis pie jums nepārprotami sliktā noskaņojumā. Visas jūsu atbildes reaģē negatīvi un slikti, un jūtat siltumu. Kā jūs novest sevi "Pirmkārt, es smaidu, saglabāt viegli un mierīga neatbildēsim uz agresiju ar dusmām, un viss negatīvais nebūs iet caur sevi gan tas turpinās konsultēt klientu varu atvienoties šādās situācijās -? .... It Mans galvenais plus.
  • "Pastāstiet mums par savu pozitīvo un negatīvopuses? Manas labākās īpašības ir saistības, pastāvīgas izaugsmes un aktivitātes slāpes. Manas sliktākās īpašības ir insolence, neatlaidība un pašpārliecība. Iespējams, negatīvās pārdošanas puses, gluži pretēji, būs manas plusi.

auto pārdošanas menedžeris, kā pārnest interviju

Kādus jautājumus man vajadzētu lūgt darbinieks?

Kā nodot interviju pārdošanas vadītājam? Tas ir vienkārši: uzdod jautājumus, parāda interesi. Ja darbinieks veiks vienvirziena sarunu, tad jūsu kandidatūra noteikti neatbilst uzņēmumam. Tajā pašā laikā visiem jautājumiem ir jābūt šādiem:

  1. Speciālista pienākumi. Galu galā tas ir svarīgs jautājumsnegodīgie uzņēmumi pieprasa speciālistu kā pārdošanas menedžeri, un galu galā jauns darbinieks veic gan sekretāra, gan tīrītāja darbu. Jautājiet pieteicējam, lai jūs sniegtu sarakstu ar pienākumiem, kurus parakstījis direktors un speciālisti.
  2. Klientu bāze. Norādiet, kurš meklē klientus. Ja ir mārketinga nodaļa, tas nozīmē, ka uzņēmums ir veiksmīgs, un vadītājam nav jātērē laiks, meklējot klientus. Dažos birojos speciālists ir atbildīgs par speciālistu: viņš pats ievieto reklāmas un mēģina piesaistīt klientu bāzi, bet alga nepalielinās.
  3. Piltuve un pārdošanas normas. Norādiet, kāds ir vidējais ciklu parastajam menedžerim. Pieprasiet rekrutētājam sniegt analīzi diagrammas veidā, kas norāda uz pārdošanas pieaugumu un samazināšanos, kā arī par profesionāļu standartiem.
  4. Bonusu sistēma un algas. Saskaņā ar likumu uzņēmumam ir jābūtdodiet speciālistam minimālo algu. Pārējā alga nāk no perfekta pārdošanas. Par to tiek domātas bonusu shēmas. Piemēram: no katra darījuma darbinieks saņems 5% un, veicot 10 pārdošanu, saņem papildu bonusu - 3000 rubļu.

kā nodot interviju aktīvam pārdošanas vadītājam

Noderīgi padomi

Kā notiek intervija vadītājampārdošana? Parasti mazos uzņēmumos jūs saņemsit darbinieks nelielā birojā, kur viņi ne vienmēr pievērš uzmanību apģērba kodam, bet lielās kompānijās visa informācija ir svarīga:

  • Intervijas datumu un laiku nosaka rekrutētājs, tādēļ novēlošana ir ļoti nevēlama. Uzņēmums nevar paļauties uz bezatbildīgu vai neprecīzu kandidātu.
  • Saglabājiet acu par savu izskatu: čības, taukaini mati, halitozes vai smaržojošas skropstu tušas - zīme par netīrību. Pārdošanas vadītājs - uzņēmuma seja.
  • Iegūsti savu portfeli un atsāk, kā arī diplomus un sasniegumus. Iespējams, ka milzīgai mapei ar dokumentiem nav vajadzīgs darbinieks, bet tas būs jūsu trumpis.
  • Klusa balss, kratot rokas, raustīšanās acis -nenoteiktības zīme. Ja jūs nevarat kontrolēt sevi vienkāršā darbinieka priekšā, tad ko teikt par to, kā jūsu uzvedība mainīsies klienta skatā. Paņemiet sev līdzi un saproti, ka pārdošanas menedžeris ir darbs, kas no jums prasa maksimālu uzticēšanos.
  • Atbildiet uz jautājumiem pareizi, skaidri un skaidri. Nelietojiet juliet, nepārvietojieties no atbildēm, runājiet pēc iespējas godīgāk un atklāti. Jā, varbūt darbinieks jūs pārsteigs ar jautājumiem par savu personīgo dzīvi. Tāpēc ir svarīgi pirms intervijas sagatavot kāroto piezīmju grāmatiņu.

intervija pārdošanas vadītājs

Kas notiek, ja melojat?

Daudzi brīnums: "Kā nodot interviju pārdošanas menedžerim?". Tas ir vienkārši: neveidojiet savas atbildes, neizgudrojiet neesošu faktu. Ja jūs sakāt, ka esat stresa izturīgs un nav konfliktējoša persona, bet patiesībā skriešanās ar dūmiem ikvienam, kas meklē jūsu virzienu, tad jums nav vietas tirdzniecībā. Neizmetiet laiku ne sev, ne recruiter vai mentoram. Atcerieties, ka pirms jūs tiekat nosūtīts uz zāli, lai strādātu ar klientiem, uzņēmums veiks apmācības, kas ilgst vairākas dienas. Tāpēc ieteicams pēc iespējas godīgāk izteikties par jūsu īpašībām vai atļaut patiesi vērtīgajam kandidātam ieņemt savu vietu.

Tas neattiecas uz visām atbildēm: Daži uzņēmumi praktizē Rietumu sarunu tehniku, kas bieži izmanto jautājumus saistībā ar kandidāta personīgo dzīvi. Ja jūs nevēlaties pateikt, ka jūs plānojat bērnus nākamajiem diviem gadiem, tad ļaujiet darbiniekam dzirdēt to, ko viņš vēlas.

Kā iemācīties pārdot automašīnas?

Noskaidrosim, kā iegūt intervijuautomašīnu pārdošanas vadītājs. Šī vakance tiek uzskatīta par visrentablāko, turklāt visiem speciālistiem ir iespēja karjeras izaugsmei. Lai to izdarītu, personāla atlasītājam ir jāsaprot, cik labi jūs zināt piedāvājumu. Jums ir jāsaprot modeļi, automašīnas īpašības. Pārdošanas personas galvenais uzdevums ir informēt klientu par visām automašīnas priekšrocībām, izmantojot visas daiļrunības un oratorijas prasmes.

interviju jautājumus pārdošanas vadītājam

Apkopojot

Tagad jūs zināt, kā iegūt intervijuaktīvs pārdošanas menedžeris. Atcerieties, ka galvenā lieta šajā profesijā ir spēja noturēties droši. Bailes no sabiedrības, stingrība vai pieticība - sliktas īpašības, kas noteikti nespēs sasniegt panākumus tirdzniecībā.

  • Reitings:



  • Pievienot komentāru