SITE MEKLĒŠANA

BTL ir tas? BTL reklāma - kas tas ir? BTL reklāmas galvenās priekšrocības

Integrētā mārketinga koncepcijakomunikācija kļūst arvien populārāka. Tas ietver gan tradicionālo reklāmas kampaņu - ATL reklāmas, gan BTL komunikācijas un sabiedriskās attiecības. Ja ar klasisko reklāmu viss ir skaidrs, tad kāds ir BTL?

Piegādāt

Termini ATL un BTL parādījās vidū20. gs. Daudzi, iespējams, dzirdēja stāstu par galvu, kurš, parakstot reklāmas budžetu, iekļāva bezmaksas paraugu produkcijas izplatīšanas izmaksas un ierakstīja tos ar savu roku saskaņā ar pamatizdevumu rindu. Saskaņā ar šo leģendu radās iedalījums "virs līnijas" un "zem līnijas". Izmaksas ATL ietver izmaksas, kas saistītas ar reklāmas informācijas izvietošanu plašsaziņas līdzekļos. Tas ir televīzija, radio, āra reklāma, drukātas publikācijas. BTL ietver arī dažādus veidus, kā veicināt pārdošanu. Izmaksas šajā virzienā tiek aprēķinātas no kopējā tirdzniecības komunikācijas budžeta. Tomēr ir tendence pārdalīt BTL budžetu no atlikušās līdz pamatkategorijai.

BTL-industrija

BTL ir tas? Angļu valodas termins, kas apraksta mārketinga komunikācijas, atkarībā no mērķa auditorijas veidošanas principa. Burtu burts "zem līnijas" nozīmē "zem joslas". Tas ir izsmalcināts mārketinga instruments, kas ietver pārdošanas veicināšanu, POS materiālu izvietošanu, tirdzniecību, tiešo pastu, stimulējošus pasākumus pircējiem un tirdzniecības ķēdes darbiniekiem. Tiek uzskatīts, ka BTL reklāma ir mērķtiecīgāka un ļauj piegādāt pirkuma zvanu vai jebkuru citu reklāmas paziņojumu tieši gala individuālajam patērētājam. Parasti zvans ir ārkārtīgi individuāls, un BTL parasti darbojas tieši pārdošanas vietā vai lēmumu pieņemšanas zonā par pirkumu.

btl ir tas

BTL Krievijā

Tradicionālās reklāmas efektivitāte plašsaziņas līdzekļospakāpeniski samazinās, kas noved pie darbību BTL-pieaugot darbībām, lai uzlabotu nozares kvalitāti un palielināt budžetu, lai veiktu reklāmas aktivitātes. ATL un BTL reklāma konkurē savā starpā klienta budžetā. Daudzi Krievijas uzņēmumi dod priekšroku sadarbībai ar tīkla aģentūrām, lai kopīgi izveidotu projektus. Tā kā valsts departamenta uzturēšana ir dārga un neatbilstoša. Un daži pat nezinu, ko BTL-projekts iekšā un visu BTL - kas tas ir? Iekšējie standarti diktēt prasības aģentūras, ieskaitot tos, kas attiecas uz unikalitāti notiekošajiem veicināšanas pasākumiem.

btl reklāma

Iemesli BTL popularitātei

Patērētāji kļūst arvien prasīgāki unviņiem ir patstāvīgi jāsaprot piedāvātie produkti, viņi saņem vairāk noderīgas informācijas par tiem un dažos gadījumos izmēģina piedāvāto produktu. Visu to piedāvā labi organizēti BTL pasākumi. BTL reklāma tiek radīta tieši mērķauditorijai, un tā ir vērsta uz reklamēto produktu gala lietotāju. Acīmredzot potenciālā atdeve no tā būs ievērojami augstāka nekā klasiskajā reklāmā plašsaziņas līdzekļos, kur reklāmas paziņojumu saņem visi, neatkarīgi no tā, vai personai šis produkts ir nepieciešams vai ne.

BTL kampaņas

Reklāmas BTL aģentūra izmanto sekojošo:rīki ietekmei uz katru konkrēto klientu: pārdošanas veicināšana, personiskās komunikācijas, sabiedriskās attiecības, tirdzniecība, POS materiālu izmantošana, notikumu mārketings.

atl un BTL reklāma

Gala lietotājam BTL menedžeris varpiedāvāt tādus stimulēšanas veidus kā degustācijas, dāvanu piegādes pasākumi, loterijas bez abonēšanas, paraugu ņemšanas izplatīšana (paraugu ņemšana), POS materiālu izplatīšana. Merchandising tiek izmantots, lai mudinātu pārdevējus, mazumtirdzniecības veikalu direktorus un izplatītājus. Tas ir preču noformējums veikalos un letes un preču izsekošanas vietas pārdošanas vietās. Tiek organizētas arī konferences, semināri, konkursi, loterijas.

Īpaši notikumu pasākumi ietverizstādes, festivāli, koncerti, lai veicinātu produktu, zīmolu vai zīmolu patērētāju vidū. Darbības, lai palielinātu partneru lojalitāti un informētu par uzņēmuma darbību. Tās ir preses konferences, semināri, izstādes. Arī īpašie pasākumi ietver programmas, kuru mērķis ir nostiprināt uzņēmumu korporatīvo kultūru starp darbiniekiem. Šī kopējā svētku svinēšana, mūsdienās populāra komandas veidošana. Tirgus izpēte ir tirgus dalībnieku salīdzinošās analīzes veikšana, nepieciešamība noteikt apjomu, tirgus daļu. Tirgus attīstības tendenču atklāšana.

reklāmas btl aģentūra

Reklāmas darbības

BTL projekti, kā likums, ietver darbuprojekta vadītājs, projekta vadītājs vai koordinators. Tas ir veicinātājs, kas būs vissvarīgākā saikne šajā ķēdē. Visu notikumu veiksme ir atkarīga no tā, cik labi cilvēki, kuri tieši sazinās ar galalietotāju, kvalitatīvi veic savu darbu, uz kuru darbība vērsta. Tāpēc liela uzmanība jāpievērš BTL aģentūras darbinieku atlasei un apmācībai.

Vadītāja atbildība

Kā daļu no projekta veicinātāji ir pakļautivadītājs. Reklāmas laikā viņš kontrolē savu darbu izejas punktā. Tā kā vadītājs ir iesaistīts arī padotības darba organizācijā, viņš ir arī atbildīgs par viņu darba kvalitāti. Vadītājs ir svarīgi, lai varētu ātri virzīties sarežģītā situācijā un ātri atrisināt konfliktus

btl projekti

Koordinatora pienākumi

Projekta vadītājs vai koordinators, kontaktpersonasmazumtirdzniecības veikalu vadītāji, kur notiks reklāmas pasākumi. Atbild par reklāmas stendu, reklāmas materiālu, nepieciešamā reklamētā produkta daudzuma un tā paraugu piegādi. Turklāt koordinators uzrauga notikuma ziņošanas pabeigšanu. Parasti vadītāja uzdevums ir nodrošināt plānotā pasākuma norisi.

Kas vēl ir BTL

BTL mārketings, papildus klasiskajiem komponentiem,ietver arī dažus robežu instrumentus. Pasākumu mārketings parasti tiek dēvēts par PR pasākumiem, nevis uz BTL, lai gan šādu projektu laikā notiek paaugstinājumi, lai novērtētu potenciālo pircēju reakciju uz reklamēto produktu. Otrais rīks ir internets, SMS un adresātu saraksti. Viņu mērķis ir sasniegt mērķauditoriju cik vien iespējams. Bet šajā gadījumā ir tiešs kontakts ar potenciālo patērētāju.

vadītājs btl

Ja mēs runājam par ietekmi POS materiālus, šajāIetekme notiks tikai brīdī, kad tiks pieņemts pirkuma lēmums tikai tirdzniecības vietās. Izmantojot shelfookers, vobleri, spilgtas cenu zīmes, reklāmas stendus, tiek izveidots vizuāls kontakts ar klientiem, piesaistot viņu uzmanību, kas vēl vairāk veicina pārdošanas apjomu pieaugumu impulsu iegādes dēļ.

Attīstības tendences

Laika gaitā notiek ATL un BTL reklāmadažas izmaiņas. Ekonomikas krīzes apstākļos BTL cieš mazāk nekā tradicionālais reklāmas tirgus. Tas ir saistīts ar faktu, ka BTL ļauj nodrošināt maksimālu pārdošanu ar minimālām izmaksām. Pastāv arī tendence palielināt darba individualizāciju ar klientiem. Uzsvars nav saistīts ne tikai uz pašu produktu, bet arī uz klientu vajadzībām un patērētāja aprūpi.

Parasti BTL akciju klienti irtabakas uzņēmumi, FMCG, mašīnu ražotāji, alkohola produkti, mobilo sakaru operatori, farmācijas uzņēmumi. Viņiem nav nepieciešams izskaidrot, kas ir BTL? Ar mērķtiecīgiem piedāvājumiem un veicināšanas pasākumiem šie uzņēmumi ir pazīstami nevis ar nopelniem.

BTL mārketings

Veiksmīga reklāma tiks izpildīta ne tikaitā galvenā funkcija, piemēram, palielināt pārdošanas apjomu darbības periodam par 30%, bet arī sniegs vairākas citas priekšrocības. Tā kā pasākuma laikā notiek saziņa tieši ar gala pircēju, veicinātājs var radīt pozitīvu uzņēmuma tēlu patērētāja acīs, stimulēt papildu pirkumu, palielināt zīmola atpazīstamību.

Iepriekš veiksmīgi īstenota darbībacītīgs analītisks sagatavojums. Vispirms jums ir jāizvēlas pareizais notikuma veids. Ņemot nepieciešamo informācijas bāzi, būs vieglāk noteikt BTL rīkus. Pēc informācijas savākšanas tiek noteikti mērķi un nākamā projekta akcenti. Turklāt aplēse ir apstiprināta un tiek sagatavots gaidāmā pasākuma detalizēts plāns. Plāns atspoguļo precīzus projekta noteikumus. Viens no veiksmes faktoriem būs pareizais darbības laiks. Un personāla profesionālisms ļaus veiksmīgi īstenot promocijas darbību un sasniegt vēlamos rezultātus.

  • Reitings:



  • Pievienot komentāru