SITE MEKLĒŠANA

Preču izkārtojums. Tirdzniecības pamati. Preču izkārtojums tirdzniecības stāvā

Diezgan bieži, nāk no veikala (inlielveikalu iezīmes), un kritiski novērtējot ievērojamos pirkumu apjomus (nepieciešami un ne tik), jūs domājat par iemesliem, kas liek izdarīt šādus izsitumu izdevumus. Un viss ir diezgan loģisks izskaidrojums - mārketings, saskaņā ar kuru tika veikta komfortabla preču izvietošana tirdzniecības stāvā.

Merchandising

Uzlabojumi un dabiskās sekastirgus pārpilnība kļūst par konkurences pasliktināšanos ne tikai starp preču ražotājiem, bet arī starp tirdzniecības organizācijām, kuras dēļ produkcijas efektivitātes galīgais rezultāts bieži ir vairāk atkarīgs. Tas ir tirdzniecības process, t.i., pasākumu sistēma, lai palielinātu mazumtirdzniecības pārdošanas apjomu un radītu tai labvēlīgu gaisotni, sekmē sekmīgu preču pārdošanu. Angļu valodas burtiskā tulkošana nozīmē terminu "tirdzniecība".

Mārketinga stratēģiju pamatprincipitiek veidotas, rūpīgi analizējot klientu uzvedības stereotipus. Tādējādi tirdzniecības veicināšanas pamatprincipi - skaidru, psiholoģiski pamatotu pasākumu sagatavošanā, kuru mērķis ir veicināt pirkumus. Ja mēs uzskatām, ka vidēji vairāk nekā 70% preču tiek pirktas impulsīvi, bez svērta iepriekšēja lēmuma par šāda pirkuma nepieciešamību, kļūst skaidrs, ka arvien pieaugošā efektivitāte tirdzniecības veicināšanai mūsdienu apstākļos.

Pareizais preču izkārtojumsTirdzniecības zāle - kā pirmais solis vai pamats tirdzniecībai - būtu jānodrošina produktu maksimāla pieejamība, kā arī vizuāli jāietekmē persona, palīdzot pievērst viņa uzmanību pirkuma objektam.

noteikumi par preču izlikšanu

Mārketinga stratēģija

Pareizi organizēta preču izkārtojumsveikals ir nozīmīgākā mārketinga stratēģijas daļa. Viens no svarīgākajiem preču pārdošanas nosacījumiem ir tā vizuālā redzamība, pievilcība. Analizējot faktisko apgrozījumu, tirgotāji guvuši diezgan loģiskus secinājumus: precēm, kas novietotas uz plauktiem, kas atrodas cilvēku acu līmenī, ir visaugstākie pārdošanas rādītāji. Tomēr ir daudzi citi faktori, kas ievērojami ietekmē pārdošanas apjomus.

Mērķa virzieni

Preču izkārtojumu izmanto, lai sasniegtu dažādus mērķtiecīgus, bieži vien bieži vien pārklājamus mērķus:

  1. Pārdošanas apjoma rādītāju pieaugums.
  2. Patērētāju uzticības veidošanās produktam.
  3. Preču zīmes ietekmes pastiprināšana patērētājam un pastāvīgu garšas prioritāšu veidošanās.
  4. Palielināta konkurence starp līdzīgiem produktiem.
  5. Pienācīgas atzīšanas iegūšana veiksmīgas produktu veicināšanas jomā.

Merčendaizinga pamati

Produkta prezentācijas opcijas

Dažādi preču noformējuma varianti ir atkarīgi no individuālo tirdzniecības piedāvājumu specifikas, klientu vajadzībām un garšas izvēles.

Tiek veidota stila vai sugu grupēšanapārtikas, saimnieciskās un rūpniecības preču veikalos, kur šāda veida izmitināšanas tradicionāli tiek izmantotas attiecībā uz visām preču kategorijām. Piemēram, dažādos noliktavu nodaļās ir sadaļas ar virsdrēbju un vasaras kolekcijām, apavus, galantērijas preces utt.

Visbiežāk ir ideoloģiskās grupas pamatājebkāds komerciāla objekta jēdziens vai vienkārši reputācija un tēls. Piemēram, saloniem, kas pārdod mēbeles paraugiem, lai iegūtu pilnīgu vizuālo uztveri, ir izrādīti vispievilcīgākie eksemplāri. Tajā pašā laikā apkārtējo interjeru atveido atbilstoši vismodernākajām tendencēm, uzsverot reklamēto produktu priekšrocības.

Krāsu risinājums, nosakot preces, ir īpatnējsveikali un boutiques ar augstu tirdzniecības peļņu, kas paredzēti visvairāk nodrošināto patērētāju kategorijai. Šāds kontingents piesaista attēla spilgtumu, kas stimulē to iegādāties.

Cenu grupēšana ļauj pircējiem novērtētdažādu sortimentu un izvēlēties produktus vispiemērotākajā cenā, un plaša mēroga aprēķins veido pircēju viedokli par zemām cenām daudzām homogēnām precēm.

Kad konkrēta produkta priekšpēdējā prezentācija ir paplašināta, pircējam ir redzamas visas tā funkcijas, maksimāli uzsverot to pievilcību.

Preču izkārtojums, foto

Departamentu un preču grupu izvietošana

Racionalizēt konkrētu produktu pārdošanas jomā sadalījumu, ir sekas adekvāti novērtētu vairākus būtiskus faktorus:

  1. Iepirkumu skaits uz atsevišķu preču grupu laika vienību, t.i., to pirkšanas biežums.
  2. Pārdošanas produktu izmēri un svars.
  3. Dažādu preču modifikāciju skaits.
  4. Laiks un telpiskā distance vajadzīgs pircējam, lai pārbaudītu vai apskatei potenciālos pirkumus, kā arī izvēli vispievilcīgākajiem lietām ir plauktā kolēģiem.

Papildus kvantificējamiem faktoriem,preču izkārtojums tieši ir atkarīgs no piedāvāto produktu kvalitātes, tekstūras, iepakojuma, veikala attēla un izkārtojuma, noteiktu preču grupu rentabilitātes.

Preču izvešanas principi
Piemēram, elites salonos un boutiquesPārstāvētie produkti bieži tiek kombinēti pēc to stilistiskās un krāsu līdzības. Veikalos ar vidējo cenu līmeni preces parasti tiek sagrupētas pēc lieluma, un mazumtirdzniecības vietās ar minimālām cenām tos var ievietot vienkārši konteineros.

Satiksmes ceļi

Lai panāktu maksimālu racionalitātipieejamo mazumtirdzniecības telpu izmantošanai būtu jānosaka nodaļu atrašanās vietas secība veikalā kopumā un katras sadaļas vispiemērotākās vietas izvēle. Ņemot vērā izveidoto satiksmes plūsmu lielā veikalā, pieredzējuši tirgotāji izvieto departamentus ar nenozīmīgām, impulsīvām precēm ceļā uz sadaļām ar visbiežāk veikto pirkumu. Tātad, persona, kas vēlas iegūt tikai noteiktas lietas, ir spiesta iet caur citām struktūrvienībām, kurās pareizi organizēta preču izkārtojuma burtiski lure un veic pirkumu.

Preču izstādes māksla

Preču noteikšanas metodes tradicionāli ir atkarīgas no pārdoto produktu izvietošanas attiecībā uz viendabīgiem produktiem un specializētu aprīkojumu.

Ar horizontālo novietojumu, viendabīgas precesvienmērīgi novietots gar visu plauktu garumu. Tajā pašā laikā, tajā pašā virzienā vienības ir sakārtotas, samazinot (vai palielināt) apjomu sērijveida ražošanas, kam visvairāk kopumā un lētākais zemākajās plauktiem. Produkts paredzēti ātrai īstenošanai vajadzētu būt maksimālajam pieejamību klientam, un noteiktā veidā, lai piesaistītu uzmanību.

pārtikas produktu noformēšana
Ar šo izvietojumu visnopietnākie produkti, kas atrodas netālu no populārākajiem analogiem, būs lielā pieprasījumā, daļēji aizņemoties klientu vēlmēm.

Ar vertikālo aprēķinu metodi ir viendabīgaProdukti tiek novietoti uz plauktiem vairākās rindās: mazāka un vieglāka - augšējā plauktos, un to lielākos kolēģos uz zemākām. Šī metode uzlabo vizuālās uztveres kvalitāti un ir diezgan ērta klientiem neatkarīgi no to izaugsmes. Visbiežāk tas ir preču izkārtojums, ko izmanto lielveikalu pašapkalpošanās veikalos.

Aprēķinu displeja metode tiek veikta, kadpapildu pārdošanas punktu atbalsts, ti, atsevišķa zīmola stends vai stends, preces tiek parādītas vislabvēlīgākajā skatījumā. Šāda stenda atrašanās vieta nekādā ziņā nav saistīta ar konkrētā produkta realitāti.

Planogramma

Preču prezentācijai pircējam ir jābūttas nav haotisks, bet saskaņā ar iepriekš paredzētu un izpildītu ar roku vai datora shēmu (zīmējumu, rasējumu vai fotogrāfiju), ko sauc par planogrammu. Par to katrai izraudzītā sortimentu saraksta pozīcijai jābūt pēc iespējas precīzākai, norādot precīzu vietu katrai tirdzniecības vienībai. Preču izkārtojuma plānogramma tiek veikta, ņemot vērā piegādātāju un pircēju vēlmes, kā arī mazumtirgotāja iespējas. Tātad tā apkopošanai paredzētais laiks ievērojami samazina laiku, kas nepieciešams produktu ievietošanai tirdzniecības telpās. Turklāt ir izstrādāti daudzi programmatūras produkti, lai būtiski vienkāršotu un paātrinātu šādu detalizācijas procesu.

Preču aprēķināšanas plānogramma jāapstiprina izejas vadītājam, un visām turpmākajām izmaiņām arī jāapstiprina.

izkārtojuma plāns

Vispārējie principi

Atkarībā no veikala un pārdoto produktu īpatnībām planogrammas izstrāde ir saistīta ar dažādām pozīcijām. Bet preču izvešanas vispārīgie principi ir šādi:

  1. Pārredzamības princips - tiek realizēts, lai radītu vizuālu pievilcību un pieejamību pārskatīšanai.
  2. Panākt visaugstāko efektivitāti arsaprātīgi pamatoti izdevumi (komerciālo iekārtu un telpu racionāla izmantošana). Katram produktu veidam tiek piešķirti apgabali, kas aptuveni atbilst viņu pārdošanas apjomam. Maksimālie laukumi - ātrās pārdošanas vai reklamētās preces; Savukārt pēdējie ir jāatrodas visvairāk skatītajās tirdzniecības platību zonās. Neaizmirstiet par brīvu piekļuvi paredzētajiem produktiem.
  3. Sistemātiska. Preču izvietošana un izvietojums tiek veikts kompleksos blokos, t.i., lietas, kas atsevišķi savstarpēji savstarpēji savienojas, tiek sagrupētas vienā vietā. Piemēram, mājsaimniecības preces un tuvumā - vitrīna ar piederumiem utt.
  4. Tuvējo preču saderība attiecībā pretka viens no otra, tas ir, būtu jāizslēdz preču kaimiņu negatīvā ietekme. Kafijas produktu novietošana blakus garšvielām vai mitriem produktiem nedrīkst atrasties. Šī apkārtne nelabvēlīgi ietekmēs pārdodamo preču patērētāju īpašības (kafija pati var iegūt svešas smakas vai var nodot tās apkārtējos objektus).
  5. Ir impulsīvi iegūtas lietaspie paaugstināta pieprasījuma produktiem. Piemēram, dārgu un lētu preču pareizā pārmaiņa ļauj palielināt veikala ienesīgumu, piesaistot uzmanību diametrāli pretējam tā īpašumu vienībās. Tajā pašā laikā jānodrošina izstrādājumu estētika un drošība.
  6. Ir ļoti svarīgi uzraudzīt aprēķina pietiekamību,t. e. vispilnīgāko attēlojums pieejamā diapazonā, atkarībā no mazumtirdzniecības telpu, specifiku kontaktligzdas, un pieprasījums pēc ierosinātā preču sarakstu, kā arī visa kompleksa mārketinga politiku.
  7. Lai izveidotu aizraujošu veikala attēlupietiekami bieži (jo īpaši, kad tas tiek atvērts) samazināt tirdzniecības atlaides, paaugstinājumus un atlaides. Šāds mārketinga process ir paredzēts, lai veidotu stabilu pircēju līdzjūtību tirdzniecības objektam.

Pārtikas produktu izkārtojuma īpatnība

Izstrādāts pārtikas produktu izkārtojumsnodrošina ne tikai pieejamību, bet arī maksimālu drošību. Atkarībā no uzglabāšanas apstākļiem, izmantotajam iepakojumam un citiem faktoriem tiek izmantotas dažādas pārdošanas metodes. Šķidrie produkti pudelēs ērti novieto vairākas plauktu rindas, dažkārt pa labi no atvilktnēm. Gaļa, zivis un desu produkti - ledusskapjos, kuros viss pievilcīgākajā veidā pakļauj preces, kas paredzētas pircēja skatam. Iepakotie produkti (vai iepakojumi) ir kārtīgi izkārtoti plauktu rindās vai kaudzēs, grupējot vienības pēc veida.

Noteikumi par preču noformēšanu
Izmanto maizes izstrādājumussienas un salu slaidi, kā arī īpaša iekārta, kas nodrošina atbilstību sanitārajiem uzglabāšanas standartiem. Šī preču izkārtojuma (fotogrāfija ir sniegta iepriekš) ir visnotietiskāka tās saglabāšanai.

Rūpniecisko preču aprēķina pazīmes

Attiecībā uz rūpniecības precēm - maksimālaisto iedalīšana grupās atbilstoši veidiem, priekšmetiem un mērķiem. Piemēram, apģērbu var izplatīt visā tirdzniecības zālē atkarībā no stila, sezonalitātes, dzimuma vecuma un citām īpašībām. Galvassegas novieto uz īpašām konsolēm, kā arī dažādu konfigurāciju dizainiem, ļaujot visnoderīgākajiem parādīt šo vai citu lietu. Preču izkārtojums veikalā ļauj plānot efektīvu patērētāju plūsmas virzienu, veicinot tirdzniecības uzņēmuma rentabilitāti.

Plānojot aprēķinus, tas ir ļoti svarīginodrošina, ka preces nav slēgtas rindā, kas ierobežo tās redzamību un pieejamību. Šādā gadījumā tās priekšpuse vislabāk jāuzrāda patērētāja acīs. Tiek uzskatīts, ka izdevīgākā novietne plauktos - kreisajā pusē virzienā galvenās plūsmas patērētāju plūsmu. Ar plašu preču vienmērīgu slodzi daļa, uz kuru tiek virzīti maksimālie mārketinga pasākumi, ir aptuveni aptuveni acu līmenim, turklāt tā jāatrodas netālu no kases aparāta. Stiprinot ietekmi uz patērētāju vēlmēm, var panākt, izmantojot dažādus reklāmas rīkus. Apgrozījuma pieaugums notiek, ja vienā un tajā pašā produktā tiek izstādīti vairāki mazumtirdzniecības uzņēmuma rajoni.

preču izvietošana un izkārtojums

Produktu izvietošanas iespējas

Sarežģīta preču izvietošana veikalāievērojami palielina pārdošanas apjomus. Lai visefektīvāk piesaistītu pircēja uzmanību, izmantojiet diezgan dažādus produktu veidus, izmantojot īpašu aprīkojumu:

  1. Plaukti un plaukti.
  2. Skaitītāji un īpašas izstādes.
  3. Vada grozi un grīdas paletes.
  4. Atsevišķi atrodas stendi.
  5. Automātiskie izsmidzinātāji.
  6. Reklamētās paketes, skaistas kastes utt.

Ļoti iespaidīgi ir preču izstādesreklāmas paketes. Augsta kvalitāte un dārga poligrāfija, kuru ražotājs ir kompetenti piegādājis, jo īpaši interesējas par veikala apmeklētājiem, galvenokārt pievēršot uzmanību sev.

Tirdzniecības īpatnības aptiekā

Kompetentās mārketinga stratēģijas izmantošana 2008. Gadāaptieka tīkls ir dažas iezīmes attiecībā pret citām komerciālām telpām. Merčendaizings aptiekā - sarežģītu darbību, lai palielinātu pārdošanas apjomu, izmantojot veicināšanas pasākumos, kuru mērķis ir piesaistīt uzmanību patērētājiem ārpusbiržas. Viena no svarīgākajām iezīmēm farmācijas mazumtirdzniecības kontaktligzdas ir specifika patērētāju psiholoģija, kas izteikts bieži diezgan kautrīgs uzvedību: klients cenšas iegūt pēc iespējas vairāk informācijas par displeju, pirms uzdodot jautājumus, piemēram, zāles pret sēnīšu vai seksuāli transmisīvām slimībām, kā arī citas, samērā intīmas zāles . Aptiekas radījuši zināmu sistēmu klasifikācijas pozīcijām, kas padara to viegli atrast nepieciešamo informāciju par medikamentu terapeitiskajās grupās.

Tirdzniecība aptiekā
Turklāt meklējat zāles, potenciālupircējs pārbauda tirdzniecības telpu un ir piespiedu kārtā ieinteresējis citus zāles, kas viņam bija vajadzīgas agrāk (bet to nebija iespējams iegādāties), vai tos, kurus viņš nopirks šodien vai nākotnē.

Farmācijas aprēķinu zonēšana

Tradicionāli aptiekas preču noformēšana notiek, ņemot vērā zonējumu, kas padara pēc iespējas vieglāku medikamentu meklēšanu. Gandrīz katram aptiekas kioskai ir šādas zonas:

- preces, ko pārdod bez receptes; Tas ir diezgan apjomīgs aprēķins, kurā narkotikas izvieto pēc to piemērošanas jomām.

- Atsevišķa vieta ir paredzēta ārstniecības augiem un uztura bagātinātājiem, dažādiem homeopātiskiem preparātiem.

- Daudz vitamīnu kompleksu, prečudiabētiķi un cilvēki, kas cenšas zaudēt svaru, atrodas atsevišķā zonā. Arī šeit jūs varat atrast dažādas izmaiņas narkotikas cilvēkiem, kuri vada veselīgu dzīvesveidu.

- Dažādas dabiskās un dekoratīvās kosmētikas variācijas (no zobu pastām un krēmiem līdz lūpu krāsām un spilventiņiem).

- medicīniskā aparatūra un līdzekļi, kas paredzēti pacientu aprūpei, ortopēdiskām precēm un trikotāžas materiāliem.

- produkti maziem bērniem,Jaundzimušajiem, viņu mātēm un grūtniecēm. Plauktos ir izklāta specializēta kosmētika, bērnu pārtika un dažādi pielāgojumi bērna attīstībai.

- Dažās jomās parasti tiek piešķirtas zāles,veicinot efektivitāti un novēršot stresa ietekmi uz cilvēka ķermeni. Uz logiem tiek uzrādītas zāles pret kustību slimībām, stiprina redzi un aizsargā pret tehnisko līdzekļu kaitīgo ietekmi darba vietā.

- Naudas zonā ir īpaši piedāvājumi, reklamētie produkti un sezonas aprīkojums, kā arī iespieddarbi, kas veltīti veselības saglabāšanas un atjaunošanas problēmām.

preču demonstrēšana aptiekā

Iesniegto zāļu pienācīga vizualizācija nodrošina, ka to atrašanās vieta nav zemāka par 0,8 m no grīdas, bet ne augstāk par 1,6-1,7 m, tas ir, ne zem vidusmēra cilvēka galvas.

Visaugstākā pārdošanas rezultātu pazīmepolitika, kurā tiek ņemti vērā visi preču izstādīšanas noteikumi, ir pārdošanas apjomu pieaugums, kā arī laika samazināšana pircējiem, kuri meklē vajadzīgos produktus. Kompetentā mārketinga mārketinga stratēģija ne tikai atvieglo pirkšanas procesu, samazinot laiku, lai meklētu pareizo produktu, bet arī piesaista pārmērīgu uzmanību ne vissvarīgākajām lietām.

  • Reitings:



  • Pievienot komentāru