SITE MEKLĒŠANA

Reklāmas kampaņas plānošanas pamati

Ja uzņēmums plāno iekarot tirgu vaipat tā daļa, tad bez liela mēroga reklāmas kampaņas nevar darīt. Ņemot vērā konkurences apstākļus, patērētāju selektivitāti un mārketinga pasākumu īpašo raksturu, jāievēro stingri zinātniska pieeja.

Reklāmas kampaņas plānošanas pamati

Jauna produkta, zīmola vai idejas izplatīšanamasās - process ir ilgs un dārgs. Lai sasniegtu uzņēmuma mērķus, būs nepieciešami vispusīgi veicināšanas pasākumi: reklāma dažādos medijos, tēlu publikācijas plašsaziņas līdzekļos, piedalīšanās dažādos pasākumos, pat ne reklāma.

Kādi ir posmi un kā tie atšķiras?

Reklamēšanas kampaņas plānošana notiek pēc sekojošām darbībām:

  1. Pētniecība.
  2. Budžets.
  3. Mērķu definīcija.
  4. Vietas noteikšana.
  5. Nosakiet katras kampaņas ilgumu.
  6. Izvēlieties formātu.
  7. Dizains un izstrāde.
  8. Korekcija un pārskatīšana.
  9. Uzņēmuma darba plānošana kampaņu laikā.
  10. Uzsākt reklāmas kampaņu.
  11. Efektivitātes novērtējums.

Ņemot vērā īpašās iezīmes, katram posmam ir jāpievērš īpaša uzmanība.

reklāmas kampaņas plānošana

Tirgus izpēte un mērķauditorija

Reklāmas kampaņas plānošana sākas arrūpīgu pētījumu veikšana. Tie būtu jāveic vairākos virzienos: tirgus izpēte, klientu vajadzības, tirgus situācija tirgū, konkurentu pieejas, ko tie uzsver un kā viņi veicina savu produktu. Tirgus jāapskata pēc segmenta.

Reklāmas stratēģiskā plānošanakampaņām vajadzētu pēc iespējas vairāk koncentrēties uz potenciālā klienta portreta izstrādi: ko viņš dara, kādas problēmas viņam rada, no kādiem kanāliem viņš saņem informāciju un kā reklāmas kampaņa var iekļūt viņa redzes laukā.

Ja personālam ir speciālisti, uzņēmums to varveikt šos pētījumus pats. Parasti tas ir veids, kā strādāt lielās korporācijās. Ja uzņēmums ir mazs, tas var pasūtīt pētniecības darbu no speciālajām aģentūrām, kas specializējas šādas informācijas vākšanā.

Budžeta noteikšana

Reklāmas kampaņas plānošana tiek virzīta uzjauns līmenis, kad nākamajiem pasākumiem tiek budžetā paredzēts budžets. Nav konkrēta aprēķina piemēra, jo pakalpojumu izmaksas katrā gadījumā ir stingri individuālas. Kopējais budžets ir atkarīgs arī no šādiem faktoriem:

  • Reklāmas izvietošana. Tradicionāli tas ir televīzija, avīzes, žurnāli, radio un speciālie izdevumi.
  • Izvietojuma noteikumi. Mediju resursi iedrošina nopietnus reklāmdevējus. Praksē lielākā daļa vēlas piedāvāt atlaides un prēmijas par reklāmas apjomu vai izvietojuma ilgumu.
  • Uzņēmuma budžets. Cik maksā kompānija, kas vēlas reklamēt? Par kādu sistēmu piešķirtie līdzekļi? Parasti mārketinga un reklāmas pasākumu budžets ir apstiprināts gada sākumā. Pamatojoties uz to, ir lietderīgi ieplānot kampaņu pēc iespējas ātrāk.
  • Kampaņas darbības joma. Vai kampaņa ir paredzēta vienai pilsētai, visai valstij, konkrētam klientu lokam vai starptautiskā mērogā? Katrā gadījumā budžets būs ļoti atšķirīgs.

Cieši plānojiet reklāmas kampaņasir saistītas ar otrā posma rezultātiem - budžeta definīciju. Ne katrs uzņēmums var piešķirt šādu summu, ko var iztērēt žanra klasiskajiem. Tādēļ jums iepriekš jāzina maksimālais izmaksu līmenis un jāplāno atlikušās darbības, ievērojot šos skaitļus. Ir svarīgi atcerēties, ka dārga reklāma ne vienmēr garantē augstu efektivitāti.

reklāmas kampaņu stratēģiskā plānošana

Mērķi

Katram pasākumam mārketinga un reklāmas jomā vajadzētu būt skaidri noteikti mērķi. Lai būtu lielas ambīcijas, ir labi. Bet efektivitātei ir vairāk svarīgi paļauties uz reālo situāciju.

Ja pirmais reklāmas plānošanas posmskampaņa tiek veikta cik vien iespējams detalizēti un skaidri, tad mērķus būs vieglāk noteikt. Var būt vairāki. Bet vienā kampaņā ir lietderīgi izvēlēties tikai vienu mērķi. Tas var būt:

  • Palieliniet zīmola izpratni.
  • Pozitīva atzinuma par uzņēmumu izveidošana.
  • Iepazīstināšana ar patērētājiem ar jaunu produktu.
  • Pārdošanas pieaugums.
  • Tirgus pārklājuma zonas paplašināšana.
  • Konkurentu izslēgšana.

Mērķa specifika vienkāršo tā uzdevumussasniegums. Piemēram, ja uzņēmums veic reklāmas kampaņu, lai palielinātu pārdošanas apjomus, tam vajadzētu izvēlēties vietu, kur pircējam tiks piedāvāts maksimālais izvietojums - lielveikals vai veikals. Produkta dizainā, informācijas sniegšanā un reklāmas formātā būs jāņem vērā uzvedības faktori.

Ja runa ir par uzņēmuma tēla uzlabošanu, tadizvietojums būs radikāli atšķirīgs. Tas būs televīzija, laikraksts vai žurnāls. Iesniegšanas formāts var būt video vai raksts par uzņēmumu, intervija ar vadītāju vai paziņojums presei par uzņēmuma sasniegumiem.

Ja uzņēmums ražo vai pārdod vairāku veidu produktus vai pakalpojumus, reklāmas kampaņas plānošanu un veikšanu veic katrai sugai atsevišķi.

Kur ievietot?

Nozare piedāvā dažādus reklāmas laukumu veidus. Tradicionālās iespējas:

  • TV kanāli.
  • Laikraksti un žurnāli.
  • Radio.

Taču tendences reklāmas pasaulē mainās, un tagad virtuālās reklāmas vietas var dot vērtīgu konkurenci:

  • Vietnes.
  • Sociālie tīkli.
  • Reklāmas portāli.
  • Kontekstuālā reklāma.
  • Partneru tīkli reklāmai.
reklāmas kampaņas plānošanas posmi

Turklāt augstas veiktspējas rādītājus joprojām nodrošina ielu stendi, reklāma uz transportlīdzekļiem un citiem transportlīdzekļiem.

Izvēloties izvietojumu, ir viens kritērijs. Optimāla vieta būs uzmanības centrā mērķa auditorijai. Skaidru norobežošanu ir grūti īstenot, jo neviens mūsdienu pasaulē neierobežo tikai viena veida informācijas avotu. Katrs aktīvs pilsonis pulcē TV, lasot laikrakstus un pavadot laiku sociālajos tīklos. Reklāmas kampaņu stratēģiskajā plānošanā obligāti jāņem vērā šie faktori.

Kampaņas ilgums

Nākamajā posmā tiek lemts par mārketinga aktivitāšu ilgumu. Reklāmas kampaņas plānošana būs nepietiekama, ja netiks noteikts precīzs laika ilgums.

Risinot laika faktoru, jūs varatvadoties pēc diviem kritērijiem: budžeta un efektivitātes. Ja līdzekļi ir ierobežoti, tas jau ir noteicošais nosacījums. Gadījumā, ja uzsvars tiek likts uz efektivitāti, tad vajadzētu uzklausīt speciālistu padomus.

Tādējādi reklāmas uztveres teorija to sakapersona atceras reklāmu pēc vismaz 28 reizes skatīšanās. Tomēr tas nenozīmē, ka ir pietiekami izvietot reklāmu 28 dienu laikā. Jāņem vērā divi faktori: reklamēšanas telpas (kanāla vai laikraksta) pārklājuma faktors un uzvedības faktori.

Multivides pārklājuma attiecība nozīmē skatītāju, lasītāju vai klausītāju skaitu. Pirms ievietošanas, jums vajadzētu pieprasīt neatkarīgo uzņēmumu avotus vai pasūtījumus.

Reklāmas kampaņas plānošanas procesu ir grūti iedomāties, neņemot vērā uzvedības faktorus. Ir vairāki pamatnoteikumi, par kuriem varat ņemt vērā. Bet tie nav likums.

  • Rīta stundas - ne vislabākais laiks reklāmai: mērķa auditorija steidzas strādāt, un ir grūti piesaistīt uzmanību.
  • Dienā ir raksturīgi zemi rādītāji: Centrālāzija joprojām strādā.
  • Sākot no pēcpusdienā līdz 23:00, nakts tiek uzskatīts par vispilnīgāko laiku, jo lielākā daļa skatītāju šajā laikā tiekas televizorā.
  • Nedēļas nogalēs koeficienti nedaudz palielinās, bet atkarībā no reģiona vispārējiem apstākļiem. Piemēram, ja tas ir brīvdienu sezona, koeficients salīdzinājumā ar ikdienas dzīvi daudz nemainās.

Reklamēšanas kampaņas plānošanas posmos būtu jāņem vērā arī uzvedības faktori drukas reklāmas jomā:

  • Iespiestas publikācijas ir cieši saistītas ar gada sezonu. Janvārī, februārī un svētku dienās drukāšana sākas, drukāto materiālu pārdošana samazinās, un reklāmas efektivitāte būs mazāka.
  • Pirms brīvdienām un brīvdienās peļņa samazinās. Ir lietderīgi apturēt kampaņu.

Šā iemesla dēļ ir jāņem vērā šādi faktori reklāmas kampaņas plānošanas posmā.

pirmais reklāmas kampaņas plānošanas posms

Formāta izvēle

Ir vairāki formāti:

  • Videoklipi. Ja iepriekš viņi tika ievietoti televīzijā, tad pēdējo gadu laikā ar tādu pašu panākumu jūs varat mērķēt mērķētas reklāmas sociālajos tīklos. Liela efektivitāte tiek nodrošināta skaņas un vizuālās ietekmes dēļ CA.
  • Drukas reklāma. Vienkārša reklāma moduli vai banner. Īpaša uzmanība jāpievērš, lai izstrādātu. Tendences pēdējā laikā - stāstu. Šis formāts liecina interesantu stāstu par kādu produktu vai uzņēmumu, kurā notikumi ir risināties ap reklamēto produktu. Salīdzinājumā ar dizainu modulis nodrošina desmit reizes lielāku peļņu.
  • Audio formātā. Tās galvenais trūkums ir tas, ka nav iespējams pārsūtīt attēlus, laika joslas bieži vien ir ierobežotas. Risinājumiem ir maz iespēju: video audio versija, lasīšana vienkārši kā paziņojums vai stāstīšana ar balsi.
  • Digitālie risinājumi. Ja vietne tiek izvēlēta pareizi, tos raksturo augsti rādītāji. Viena no iespējām ir sociālie tīkli. Šeit reklāma var būt gan video formātā, gan tekstā. Būtiskas priekšrocības - Centrālās Āzijas atgriezeniskās saites un iesaistīšanās iespēja šajā procesā.
reklāmas kampaņas plānošanas posms

Dizains

Veic pilna laika dizainers vai pasūtījums nostudijas. Kas ir svarīgi? Ir svarīgi ņemt vērā uztveres īpašības. Ideālā gadījumā katram uzņēmumam ir savs stila un dizaina logo. Ja tā nav, tad jums vajadzētu pievērst uzmanību krāsu ietekmei.

Siltas krāsas - sarkanas, dzeltenas un oranžas krāsas -piesaistīt uzmanību, stimulēt iztēli, ietekmēt emocionālo sfēru. Bet ir svarīgi tos lietot pēc iespējas precīzāk, pretējā gadījumā tam būs pretējs efekts. Šīs krāsas ir ieteicams izmantot, reklamējot pārtiku, apģērbu un sīkrīkus. Lai sasniegtu ideālu rezultātu, jums jāpiemēro produkti impulsu iegādei.

Nākamais punkts jāapsverReklamēšanas kampaņu stratēģiskā plānošana (Percy L. savā universālajā rokasgrāmatā uzsver šo aspektu) ir auksto toņu efekts. Cool krāsas - zila, melna, zila un zaļa - ietekmi uz loģisko daļu no smadzenēm. Jāatzīmē, ka šīm krāsām dod priekšroku attiecīgi cilvēki ar augstāku inteliģenci un augstāku maksātspējas līmeni. Tāpēc, auksti krāsas tiek izmantoti dizaina luksusa precēm, piemēram, automašīnas, nekustamais īpašums, luksusa precēm, alkoholu un tabakas izstrādājumiem. Veiksmīga melnās krāsas ieviešana parādīja reklāmas kampaņas plānošanu, izmantojot BMW un Mercedes piemēru.

Persijas reklāmas kampaņu stratēģiskā plānošana

Pielāgošana un pārskatīšana

Ideālā vispirms ir reklāmanākamā gada kampaņa. Pēc tam izmaksas tiek aprēķinātas un iekļautas budžetā. Tomēr ne visi uzņēmumi, īpaši mazie uzņēmumi, nevar atļauties šo pieeju. Ir daudz iemeslu - mārketinga pasākumu nozīmes novērtējums, līdzekļu trūkums, nestabila situācija valstī un tamlīdzīgi.

Ņemot vērā šādu realitāti, plānojot reklāmuOrganizācijas kampaņas bieži tiek veiktas pēc atlikušā principa: nepieciešams saglabāt ierobežotu summu. Tomēr pieredzējušiem speciālistiem tas nav šķērslis. Standarta risinājumi:

  • Klipu ilguma samazināšana.
  • Samazināt frekvences palaišanu gaisā. Uzsvars tiek virzīts no biežuma līdz efektīvā laika izvēlei.
  • Reklāmu moduļu vai reklāmkarogu lieluma samazināšana par labu publikāciju skaita palielināšanai.
  • Mediju partnerība ar avotiem.

Ja runa ir par sociālajiem tīkliem vai par jebkuru citu digitālo reklāmu, stratēģiskās un taktiskās reklāmas kampaņas plānošanā ir daudz iespēju optimizēt budžetu.

reklāmas kampaņas plānošanas galvenie posmi

Kā uzņēmumam jādarbojas kampaņu laikā

Reklāmas kampaņas uzsākšana nozīmē tūlītējupieprasījuma plūsma. Tās noteikums un kopumā uzņēmuma darbības forma aktīvas mārketinga aktivitātēs pārsniedz reklāmas nodaļas darbības jomu. Darba koordinēšana būtu jāuztic augstākās vadības vai cita atbildīgā dienesta priekšā.

Ja tas ir produkts, uzņēmumam vajadzēturūpēties par pietiekamu produktu daudzumu. Ja kampaņai tiek izmantots tirdzniecības uzņēmums, tai ir jāuzrauga, vai reklamētā prece ir pieejama ar pietiekamām piegādēm.

Ir svarīgi apsvērt arī gadījumu, kadpirms kampaņas beigām pārdod. Loģistikas nodaļai šajā gadījumā vispirms jāuzņemas preču mobilā piegāde. Galvenais kritērijs - visam uzņēmumam jābūt gatavam palielināt klientu plūsmu, jo pretējais gadījums samazina turpmāko reklāmas kampaņu efektivitāti.

Uzsākšana

No darbības uzsākšanas brīža speciālistiem jādarbojasdivi virzieni: kampaņas progresa izsekošana un tās efektivitāte. Šim nolūkam statistikas datus savāc par konkrētiem laika intervāliem no pārdošanas, pārdošanas, loģistikas un grāmatvedības departamenta.

Pārdošanas grafika analīze ļauj noteikt sākto kampaņu efektivitātes pakāpi. Ja vēlamais efekts nav sasniegts, pārskatos jāmeklē kļūmes un jānosaka.

Noslēgumā

Reklāmas kampaņas plānošanas galvenie posmitas nav izsmelts. Jebkurš reklāmas solis ir daudzšķautņains un neatbilst vieniem un tiem pašiem noteikumiem. Gluži pretēji, reklāmas nozarei ir izņēmumi no noteikumiem, nestandarta pieejas un oriģinālie risinājumi. Šīs prasības attiecas ne tikai uz iesniegšanas formu. Veicina, ka izmaksas ir minimālas, un peļņa ir augsta.

Desmit gadus agrāk tā bijaVīrusu reklāma ir paredzēta tikai profesionāliem speciālistiem. Digitālo tehnoloģiju attīstība, it īpaši sociālie tīkli, ir radījusi lielas iespējas uzņēmējdarbībai. Informācijas izplatīšanas temps ir palielinājies simtiem reižu.

Šodienas sīkrīki ir pārliecināti konkurējošiPar efektīvas reklāmas plaknes nozīmi, atstājot televīziju. Šādi apstākļi rada vislabvēlīgākos apstākļus, lai bizness varētu viegli sasniegt savus mērķus ar minimālām izmaksām.

  • Reitings:



  • Pievienot komentāru